上海强思企业管理咨询有限公司

如何成为金牌销售2：产品增值与营销

城市	天数	价格	1月	2月	3月	4月	5月	6月	7月	8月	9月	10月	11月	12月
上海	1	2500			12
苏州	1	2500									22

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课程背景：
当价格面临压力时，可以从帮助客户塑造更多价值着手。那么，如何为客户提供增值呢？
本课程旨在引导销售人员，从客户的业务、产品应用和个人的角度为客户提供增值，有思路、有方法、有工具，让各级销售人员在应对价格问题的当下，独辟蹊径，突出重围。

课程收益：
改变销售视角，从增值的角度看待价格问题
能够分析客户战略驱动模式，并发现增值机会
能够从客户业务、产品应用和个人三个角度发现具体的增值举措
能够从销售流程中为客户提供增值，成为客户优先选择

课程亮点：
如果我们摆脱对价格的抱怨，多从客户增值的角度切入，并且沉醉其中，自然会开创另外一片天地。

参训对象：
所有销售经理、销售人员。

授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。