采购成本分析、削减与谈判策略

课程目标：
“降本增效”存在临界点，我们如何有效降低采购成本，为组织创造价值？
采购成本管理的三大问题，探索如何实现有效的“采购降本”
1.“今天的议价对TCO而言，未来成本是未知的，如何破解交易问题实现有效降价谈判”
如何避免误将TCO用于采购谈判报价决策是采购成本管理的关键所在。
TCO工具有优点，也有缺憾。值得注意的是：最低价格与总拥有成本并不存在固定的关联关系，也并不存在悖论；忽略功能价值及公司赢利贡献谈TCO最低，对采购缺乏过程正义的评价与结果的公平性。
2.“传统的套用财务会计学理论，分析供方产品价格与成本，为何很不靠谱？”
企业采购成本分析及供应商产品价格分析的误区：套用财务会计学理论，落入“价格陷阱”，因此，常有参训学员提及以下两个话题：
⑴ “为何运用财务会计理论企图透视供方产品价格与成本，既荒唐又徒劳？”
⑵ 采购成本分析局限于价格本身，导致“对于供方价格的成本，分析透了又怎么样”的
荒唐结论。
3.企业低估了供应链系统对采购成本的影响：
⑴产品研发、设计初始阶段及后期面对降本要求，采购成本管理仅局限于VE、VA及传统
“降本增效”思维，令企业被迫陷入“内卷”困局；供应商被指定？“唯一性”设计等
如何面对？
⑵供应链上游大宗商品的原、辅材料价格波动剧烈，生产尚未开始，刚进的原材料，价格
已经在跌了，有时还暴跌，采购怕涨价，也怕降价？企业束手无策？
⑶ 供应链下游客户端需求预测偏差及订单变更造成计划频繁调整，库存成本与缺货风险
并存的问题如何解决？”
商业谈判强者的标志并非是所谓的“双赢谈判”，而是“竞争性谈判”的成功者。企业内部
沟通与采购谈判的策略、方法与技巧有哪些？商业谈判中，如何进行有效的降价谈判？
非生产性物资包括MRO等采购成本不可小觑，如何解决零星采购、紧急采购的成本问题？
设备及设备用备品备件包括易损件、易耗件的需求异常，如何避免不必要的采购成本？
本课程通过外资企业、民营企业、国央企等实操性案例，结合被国际公认的采购管理理论，运用采购成本管理工具与方法，寻求企业在不同供应链管理环境下控制、降低采购成本的机会、环节与细节。并有针对性地帮助学员分析所在企业内部管理环境、管理风险对采购成本影响因素的同时，分析外部市场的商业环境、市场风险对采购成本的影响及其管理对策，让学员掌握当今企业采购成本管理的方向与方法。

参训对象：
供应链系统涉及采购成本管理者：研发、设计、工艺、采购包括Sourcing、MC、SQE、销售、会计、需求部门及审计、高层管理者等

授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。