前言：
本课程旨在提升销售管理人员和销售人员完成指标的能力。
让销售人员有思路有方法的对个人的销售业绩做短长期的规划，通过运用简便、有效的分析工具，将目标转化为具体的销售活动计划，从而确保实现销售目标。同时，为销售管理人员提供良好的管理工具，以辅导和支持销售人员的活动。
本次培训，所产生的销售工具将成为管理人员和销售人员沟通的纽带。
课程目标：
课程结束后，参加人员应该能掌握以下几点：
--掌握如何建立、巩固和发展客户的思路和方法
--分析如何策略性地达成目标，减少在销售预测、客户管理中主观因素的影响
--有效地提高个人的销售业绩
--让看似复杂的销售工作流程化，让销售的成功成为必然
参训对象：
销售人员&销售管理者
授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
